• 制砂機(jī)同行競爭打價(jià)格戰(zhàn)不會有好的發(fā)展
  • 制砂機(jī)這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場,但消費(fèi)者對其的需求多數(shù)停留在傳統(tǒng)制砂破碎設(shè)備中,對于新版5XVSI制砂設(shè)備產(chǎn)品還不是很認(rèn)識,然后產(chǎn)品質(zhì)量好壞還不是很了解。這就為很多的雜牌制砂機(jī)提供了生存空間,他們的價(jià)格策略往往能在第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者,記者特地走訪了幾家家庭作訪式企業(yè),他們的小型制砂機(jī)出廠價(jià)才10萬元左右,可想而知,他們的質(zhì)量如何?經(jīng)銷商、消費(fèi)者們你們會用的安心嗎?放心嗎?
     
      近年來制砂機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,很多制砂機(jī)企業(yè)都爭相搶占地盤,這就導(dǎo)致了制砂機(jī)市場的競爭環(huán)境更加惡劣。給制砂機(jī)經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來很大困擾,那么,集制砂機(jī)企業(yè)怎樣才能不戰(zhàn)而勝贏得市場呢?
     
      據(jù)調(diào)查,近兩年制砂機(jī)經(jīng)銷商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后,日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷都司空見慣,而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場陷入了生存困境。有的品牌陷入”價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔,甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場!彪s牌軍”以低價(jià)傾銷產(chǎn)品,與市場上那些所謂的制砂機(jī)品牌“正規(guī)軍”展開激烈的”廝殺”,可謂是戰(zhàn)無不勝,以價(jià)格制勝,贏得了市場。
      
      打價(jià)格戰(zhàn)沒出路制砂機(jī)企業(yè)要合理面對市場變化
      
      行內(nèi)專家認(rèn)為,在市場不景氣的時(shí)候,每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來決策。在博弈過程中,每家企業(yè)為了搶占更多市場份額,不得不放棄利潤最大化的初衷,有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。
      
      低價(jià)傾銷讓制砂機(jī)品牌商家頭痛,為了吸引消費(fèi)者也做促銷,但剛一打出折扣價(jià),立即就有更低的價(jià)格來沖擊,這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價(jià)泛濫的市場,還是選擇檔次更高的品牌制砂機(jī)廠家?
      
      業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示:“未來成熟的市場中,價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路。”雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長一段時(shí)間存在下去,但從長遠(yuǎn)看,商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀,提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力,提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對危機(jī)的能力,特別是二、三級市場的制砂機(jī)經(jīng)銷商,他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做,高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好,只有用低價(jià)產(chǎn)品,靠量來保持的利潤增長。因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。
      
      價(jià)格是把”雙刃劍”,既可傷人,也可傷已。制砂機(jī)商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀,關(guān)注價(jià)值,關(guān)注利潤,盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn),以產(chǎn)品為本,以服務(wù)為本,堅(jiān)持差異化競爭,實(shí)行公平競爭。